Sobre la inmensidad de miles de recursos de Internet, puede encontrar consejos sobre la correcta elaboración de esta propuesta:
Estos últimos son pocos. Pero los errores (o como está de moda decir “experiencia negativa”) deben recibir más atención. Somos una guía para el mundo de la USP: ¡le ofrecemos que se familiarice con los fakaps comunes!
Configurar esta función es sencillo; simplemente vaya a la sección “Nuevas funciones” en la aplicación móvil, seleccione “Conversaciones de voz” y elija entre cinco voces disponibles al presionar el botón de auriculares en la esquina superior derecha de la pantalla de inicio.
Mire, cada segunda empresa se llama a sí misma “la mejor”, y su producto o servicio es “único”. Ya conoces los sinónimos, la esencia no cambia. Este es un “eslogan”, nada más. Estime la diferencia entre las siguientes dos opciones de PVU:
Contemos juntos:
La lista continúa durante horas. Es mejor centrarse en los beneficios medibles y minimizar la cantidad de agua. Mencionar la disponibilidad de un 30% de descuento hasta las 18:00 para todo el cheque y la posibilidad de alquilar una pipa de agua, sobre las zonas VIP con un depósito de 1.500 rublos por empresa, etc. Atractivo, sin agua, destaca los beneficios.
Volvamos al negocio de los productos básicos, para simplificar la explicación. Supongamos que vende teléfonos inteligentes con una garantía de devolución de 14 días. Existe una ley según la cual cualquier vendedor de equipos está obligado a hacer esto. ¿Cuál es la propuesta de venta única aquí?
O ofrecer “café recién hecho”. ¿Cómo puede estar rancio? Tal ventaja sobre los vecinos comerciales.
Falta de comprensión del público objetivo
Crear una PUV (Propuesta Única de Ventas) basada en la experiencia personal es una mala idea. Tu objetivo es venderle a la gente, no a ti mismo.
Organice una encuesta entre antiguos clientes, pida su opinión a sus amigos; utilice todos los métodos disponibles para obtener información valiosa.
“NOSOTROS” … o falta de modestia. Existe una línea muy delgada entre “nosotros mismos sabemos lo que necesita” y la salida del comprador para visitar a un competidor.
Te recomendamos que demuestres a la persona lo que puedes dar, ya que nadie del público objetivo está interesado en lo buenos compañeros que eres, al menos en la USP (Por sus siglas en inglés para Unique Selling Proposition, o lo que es lo mismo, la propuesta única de venta o el valor diferencial que puede proporcionar una marca o una empresa.)
Promoción, lema ≠ propuesta de venta única
Un error común, la distancia al abismo. Las promociones terminan, los lemas cambian, la USP permanece. Ejemplos:
Copiar una marca francamente es un camino al abismo.
Varios especialistas en marketing tienen una locura por las marcas competidoras que va más allá de los límites razonables. El resultado es copiar absolutamente todo, hasta una propuesta de venta única. Me gusta lo que dan los competidores: adaptar, modificar, ¡pero no se puede copiar y pegar!
Es hora de revisar la propuesta. Léalo una vez y piénselo, hágase algunas preguntas simples pero populares de la audiencia: “¿Qué me ofrecen?”, “¿Por qué necesito esto?”, “¿Por qué eres mejor que los demás?” Si la USP es una respuesta corta que ofrece un incentivo para adquirir, felicítese. Al contrario, tendrás que volver a trabajar duro o confiar esta tarea a un comercializador con cartera.
Dar tiempo, pensar, reflexionar, discutir con amigos y familiares, porque USP estará apegado a la marca durante mucho tiempo, si no para siempre.
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